團青售電年度收官——并不圓滿卻收獲滿滿

發(fā)布時間： 2020-12-02 14:40:16 來源：中國電力網作者：王磊磊

　　前情提要：今年八月，公司黨委倡導團青工作與“售電”工作相融合，公司團委以簽約五千萬度電量為目標，作了很多嘗試，更是將團委書記戲稱為“五千萬帶頭人”。今年十月，團青拿下首單150萬，打破了團青簽約電量為零的僵局。

　　曾有無限美好憧憬

　　售電初期，我們和很多不了解售電的人一樣，覺得售電業(yè)務就是遍地黃金，簽約都是易如反掌的事情。5000萬度電量能有多難?一個商業(yè)綜合體2000萬，已經向我們拋出了邀標的橄欖枝;一家化工廠1500萬，對我們的報價很感興趣;一處園區(qū)標房1000萬，他們對售電優(yōu)惠充滿期待;加上七七八八零碎的小用戶，800萬的制藥廠是同事愛人的工作單位;200萬的垃圾處理廠就在我們廠隔壁;30萬的寫字樓就是同學家公司租用的，感覺我們占盡了天時地利人和多方位優(yōu)勢，150萬度電量的簽約成功就像是給公司團青打了一針強心劑，不過也可能是一劑麻醉劑，料想不到的事情就這樣接踵而至。

　　一個用戶給一記響亮的耳光

　　2000萬的商業(yè)綜合體，是團委書記陸軼君最早去獨立洽談的用戶。這是一家新開的商業(yè)綜合體，洽談時還沒有正式營業(yè)，對標同類型商業(yè)綜合體，電量預估千萬級別。初次洽談后，用戶陷入了為期兩個月的沉寂。如果總有個人纏著給你發(fā)新消息推銷產品，你也會產生將他拉黑的沖動，所以陸軼君在這家綜合體正式營業(yè)的當天晚上給物業(yè)負責人發(fā)去了消息，“祝賀開業(yè)，生意興隆。”說用戶想聽的，適時刷一波存在感。當下大夜班的陸軼君被一個奇怪的號碼驚醒，電話那頭說：“我是XX集團公司的，南京新開的那家商業(yè)綜合體就是我們集團公司下設的項目，我們的電量簽約會以集團公司的名義統(tǒng)一進行招標，屆時邀請你們參加。前期有幾家來談過，你們的優(yōu)勢還挺明顯的。”她愣了好久，突然反應過來，拿起手機搜索該集團在江蘇省內在運的商業(yè)項目，六個!如果有六個同等體量的商業(yè)綜合體，這電量就該過億了!陸軼君此時真的是想大笑三聲再大叫三秒啊。人能有多開心，耳光就能打得有多響。我們去投標了，意想不到的對手就這樣出現(xiàn)了，半路殺出來的是我們鮮有聽聞的售電公司。鬧哪樣呀?什么玩意?這也可以?此刻真是懷疑人生三連問。

　　再說說那家1500萬的化工廠。人家要我們報價，沒問題，最高讓利一步到位;人家對比其他售電公司，對價格滿意了，想要增值服務，沒問題，給出兩套方案，原讓利基礎上另立優(yōu)惠價格的增值服務合同，或者稍縮小一點讓利幅度就贈送增值服務，對方理解我們的成本核算控制，也很滿意我們的方案。然后就沒有然后了。又是陷入了為期一周的沉寂。距離綁定截止日期越來越近，必須打破這種僵局。旁敲側擊地了解后得知，我們被強勁的競爭對手首輪擊敗。心里憋著一股火，我先找到的用戶，人家也滿意我們方案，但是競爭對手就是能給到更低的價格，我們做不到，只能暗暗憋氣。突然收到了大區(qū)售電公司傳來的消息，讓利幅度再次擴大，價格可以降。陸軼君立刻抄起手機撥出了對方的電話：“我們新的價格出來了!”對方也是雷厲風行，讓我們立刻把合同發(fā)過去，和競爭對手的合同共同進行他們公司的審批流程。感覺自己搭上了末班車，感覺反手就能給對手一個耳光，心里暗暗有些竊喜。每兩天給用戶一個電話，陸軼君再也不想丟掉一個用戶了。聽到用戶說“我們法務流程已經結束了，采購的同事會聯(lián)系你們”時，那種安心，像是慌亂中一腳踩進河里才發(fā)現(xiàn)河水淺淺不過腳面。還沒等到反手動作準備好，對手的耳光已經在我們臉上噼啪作響了，遲遲沒有等到對方采購的電話，一直詢問都說“會聯(lián)系的”，終于等來的是用戶已經和其它售電公司簽約的消息。我們很希望他們當初就能拒絕，我們很希望他們能果斷回絕，我們甚至希望他們能態(tài)度決絕，此刻我們感到絕望，像是被吊著即將被放干了血一樣絕望。

　　園區(qū)的1000萬度用電量的標房，對方聯(lián)絡人對電價優(yōu)惠能降本增效非常感興趣，也提前做了很多功課，我公司派出了專業(yè)售電人員陪同洽談，雙方談得很愉快，然而，對方領導一句“我們還是跟指定公司合作”，我們的努力化為烏有。800萬度用電量的制藥廠，是租用的廠房，作為業(yè)主的物業(yè)公司，拒絕我們的來訪，“不談，我們不跟你們談。”眼鏡廠跟別人簽約了，酒店說你們來得太晚了，垃圾處理廠說他們還想再等等。

　　守得云開見月明

　　26萬度電，是八月份陸軼君就聯(lián)系了的。這是一座辦公樓，產權屬于一家建筑公司，建筑公司的法人是她同學的親戚。沾親帶故的合作貌似會好談一些，其實不盡然。陸軼君好不容易跟同學講明白了售電的來龍去脈，同學也給公司領導傳達了相關消息，表示我們去了就能簽約。既然能簽，遠一點又怎么樣?兩小時的車程，下中班的她起了個大早了，熬著透著血絲眼睛努力開到了目的地。跟公司副總談完跟業(yè)務經理聊，跟業(yè)務經理說完辦公室主任講，從售電業(yè)務介紹到潛在風險分析，再到合同詳細填寫，事無巨細，一一核對，只怕辜負這兩小時的路途和四年同學情誼。“我們是看在你是她同學的面子上，你可不能給苦頭給她吃。”對方副總聽著是告誡，何嘗不是長輩對晚輩的殷切囑托呢?回程已是黃昏，陸軼君把合同放到了文件袋里，把文件袋放到了手拎袋里，把手拎袋放進了書包里，把書包塞到了車座位底下。里三層外三層，自己親手簽來的第一單，像是生日時候面條里臥的雞蛋，彌足珍貴。

　　散作滿天星

　　與其說幾十萬度的電量“小”，不如說這是星星之火，仍可燎原。公司團委委員張喆，就是點燃這星星之火的火種。一家27萬度電量的食品廠，遠在湯山。特地跑一趟，好像不太劃算，可這是團青廣泛售電的大膽嘗試，換句話說，我們指望這一根根的小火柴，引燃他們周圍企業(yè)與我們簽約售電的愿望。到達對方公司，對方非常爽快地和我們簽了約，我們仍然一項一項給對方指出并核對用戶信息。要知道，今天爽快的簽約之前，我們經歷了太多差錯，不想再錯過。飯也顧不得吃，張喆只想快馬加鞭把合同送回公司。每天他都會讓同事督促他檢查信息，看看手機上有沒有收到綁定電力用戶的確認信息，有沒有收到電力用戶的公示信息。短消息彈出來的那一刻，張喆像彩票開獎了一樣，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地點開鏈接，小心翼翼地一行一行仔細閱讀，確認是的，成功了，沒錯了，才舒一口氣。幾十萬度的電量，讓大家覺得售電并不是多么困難的事，跳一跳也可以夠得到，越來越多的同事愿意提供信息，就連外委單位的工作人員也聯(lián)系到了公司團委，了解售電具體情況，介紹潛在電力用戶。

　　并不圓滿的收官

　　203萬度電量，離5000萬度還有不小的差距。這其中還有一段插曲。還記得首單150萬嗎?差點就被另一家售電公司攪合了。因去年的遺留合同未綁定成功用戶也沒有收回，今年這家售電公司再次對合同進行了提交，加上我們提交的合同，竟把這家150萬度電的用戶變成了爭議用戶。這下麻煩可大了，如果不立刻處理，這家用戶可能會被列入黑名單，今后再也進入不了購售電交易市場，也無法享受到購售電的電價優(yōu)惠。時間緊，原定一周內必須完成爭議用戶的協(xié)商意見確認;任務重，協(xié)商意見書要用戶、對方售電公司、我方售電公司三方蓋章，終有一方要放棄，難度可想而知。經過與交易中心的不斷溝通和與大區(qū)售電公司的工作協(xié)調，兩天內用戶用印協(xié)商意見書并寄達我們，其余手續(xù)我們辦理。對方公司的用印時長是問題，物流時長也是問題。我們就差站在門衛(wèi)室頭伸出窗外等快遞派件，取件后立刻送抵大區(qū)售電公司。截至目前，我們還不知道用戶最終的綁定情況，但是我們在不停地安撫對方，告訴對方可能發(fā)生的意外，如果意外比未來先來，我們也能有所預期，不至太過傷心。

　　203萬度電量，至此，本年度團青售電綁定工作全部結束。

　　陸軼君在他的朋友圈寫道：

　　感謝公司黨委給團委的指標任務，沒點壓力我們也沒有動力邁出這一蹴一步;

　　感謝團員青年、同事、朋友、家人、鄰居的鼎力支持，記了大半本的客戶信息，一筆一劃都寫自你們;

　　感謝仍在猶豫或沒有選擇我們的電力用戶，讓我們省視自身，一點一滴努力完善;

　　更感謝認可我們的客戶們，您的信賴，讓我們不再是“一”，我們正攜手改變生活。

　　明年不再遠，來年盼相見。