2016-2020年，基礎設施業(yè)務累計完成新簽合同額100億元，營業(yè)收入55億元，利潤3億元。

數(shù)據(jù)如山！ 從無到有，從小到大，從弱到強，對于從事基礎設施業(yè)務的員工來講，這五年是穩(wěn)穩(wěn)的參與感，滿滿的獲得感，妥妥的幸福感。

從微不足道到盈千累萬——產值越來越高

“基礎設施成立之初非常弱小，產值只有2個億?！笨倳嫀煱灿窬琳f：“目前已經達到了50多億元?！?/p>

跳躍性數(shù)據(jù)的背后是經營者們艱辛的付出。

制定《業(yè)績考核辦法實施細則》《項目尾工管理辦法》等制度，簽訂《竣工結算和清欠考核責任書》《目標成本考核責任書》，策劃價值流改善活動方案，推行分包招標限價和清標制度，完善甲供材和我方供材管理……

首吃PPP螃蟹，研究金融政策，優(yōu)化融資渠道，與金融機構對接，交涉股權投資比例、融資方案細節(jié)等問題，其中曲折鮮為人知。

與環(huán)保局確定一體化設備廠家，與住建局確認項目控制價，與合作隊伍進行工程量清單核對，與財政局商討項目總投資概算等等，哪項工作不傾注著心血和汗水？

在做好財務預算管理、成本核算、備用金清理等工作的基礎上，他們加大清欠工作力度，盤活低效資產，壓降“兩金”規(guī)模，多措并舉保障資金到位和流轉。

無論PPP模式、BOT模式，還是小比例參股，隨著商業(yè)模式的不斷變化，一公司人逢山開路、遇河搭橋，應對越來越自如。

從蹣跚學步到步履矯健——項目越來越好

濰坊中俄冷鏈物流項目，上書房、怡居園、蘭典、北京宮館住宅項目……基礎設施成立之初多是濰坊片區(qū)的民營企業(yè)項目。

頭三腳難踢騰哪，我們的民建和市政缺資質少業(yè)績，發(fā)展伊始只能先從當?shù)氐拿駹I企業(yè)項目入手，用“背著窩頭找干糧”來形容當時的窘境再恰當不過了。

提到給民營企業(yè)打交道的經歷，分管商務的王明禮經理最有體會。資金風險高，守約信譽低，結算難度大，從他們那里掙錢，難啊。

路在何方？

陷入迷茫和困惑之中的基礎設施人苦苦思索，砥礪前行。他們吃一塹長一智，不斷總結教訓，逐步調整方向，把目標鎖定在政府部門、國有大企業(yè)及全國知名民企方向上。

經過不懈努力，中標山東大廈海綿城市改造工程、濟南明水工業(yè)園項目、濟南物流信息大廈項目、章丘新城學校項目等，優(yōu)質項目越來越多。

“市場就是戰(zhàn)場，必須講究策略，不斷鞏固與戰(zhàn)略合作伙伴、大客戶的友誼度，久久為功?！狈止苁袌鲩_發(fā)的鐘大正和成盛經理感觸頗深，與多方的交往與周旋使他們成為“外交”高手。

憑著智慧和魄力，他們邁開步子，拓展新領域，擴大新平臺，路子越走越遠，越走越穩(wěn)。

萊陽PPP項目、棚改項目，東營PPP項目、墾利實驗小學項目，電建洺悅府房地產項目，金地房地產項目，哈工大機器人房地產項目，海陽東村河綜合治理項目、污水治理項目、東方航天港項目，青島中荷項目、高端封測廠房項目、中日合作示范區(qū)項目，成都田園綜合體項目……中標額度越來越大，涉及領域越來越廣，且很多項目都屬于返單項目，區(qū)域化發(fā)展規(guī)劃速見成效。

正如2017年公司時任總會計師張洪梅所言：用不了幾年，基礎設施業(yè)務必將成為公司的核心業(yè)務之一?；A設施人用有力數(shù)據(jù)證實了這個預言，也驗證了公司轉型發(fā)展戰(zhàn)略定位的正確性。

從咿呀學語到茁壯成長——管控越來越到位

“沒項目愁，拿到項目也愁?！边@是最初項目管控和隊伍管理的真切感受。“十三五”之初，基礎設施團隊管理力量嚴重不足，無法實現(xiàn)自主管理，只能采用轉包提點模式。這種模式管理粗放，管控力度不夠，讓大家摔了不少跟頭。

痛定思痛，基礎設施人堅定“現(xiàn)場就是市場”信念，決意改變現(xiàn)狀。

先從制度入手，量身打造新業(yè)務領域流程，理順各級管理接口，強化組織管理和崗位職責界定，開展PPP業(yè)務流程體系建設，建立以經營活動為核心的“全面一體化項目管理體系”。

強化項目履約能力，把項目定位和前期策劃放在首位，統(tǒng)籌項目過程管控，全面推行施工月報、周報、日報制度，開展項目對標和履約評價，強推計劃的剛性執(zhí)行，保障在建項目高水平履約。

分包管理也是摸著石頭過河。制定分包商引進考察辦法，對新引進的供應商全面開展盡職調查和分包商履約評價。針對有些隊伍不守信用現(xiàn)狀，明確并細化合同條款內容，加大考核力度。同時采用人性化管理手段，多為隊伍解決實際問題，打造“風雨同舟、榮辱與共”的合作格局。各項目全面推行建筑工人實名制管理，減少惡意討薪和其他影響企業(yè)形象事件的發(fā)生。

一系列舉措讓關系越來越順暢，管控越來越到位。

從無人問津到門可羅雀 ——人氣越來越旺

業(yè)務剛起步時人手不夠，處處捉襟見肘。一個蘿卜好幾個坑，很多部門基本就是光桿司令。

就是在這樣的窘境下，基礎設施人咬緊牙關，用汗水和淚水默默耕耘著這塊貧瘠的土地。

他們發(fā)掘內部潛能，把項目經理團隊、專家技術團隊、商務法務團隊建設放在首位，組織總部能力提升年活動，開展防范化解重大商務風險活動，組織市政、民建知識普及和各類勞動競賽；

他們利用外部資源，“請進來”與“走出去”相結合，開展高質量、專業(yè)化、實用性的培訓，組織各類對標學習，從社會招聘緊缺專業(yè)人才；

他們傳承“傳幫帶”的優(yōu)良做法，力推導師帶徒，項目領導手把手指導年輕人，把合作隊伍骨干人員納入公司管理，讓肥水流到自己的田地里。

他們堅信：栽下梧桐樹一定能引來金鳳凰。

萊陽棚改項目同時斬獲2019年度“山東省建筑工程優(yōu)質結構”、2019年度“山東省建筑施工安全文明標準化工地”兩項殊榮，填補了山東電建一公司住建系統(tǒng)省級獎項的空白；

東營PPP項目榮獲東營市房屋市政工程安全文明示范工地，墾利四小項目成功爭創(chuàng)為省級裝配式建筑示范工程，金地華著項目被濟南市評為安全文明示范工地……工程創(chuàng)優(yōu)的好消息接踵而來。

群雄逐鹿，競相爭鋒。歷數(shù)基礎設施業(yè)務發(fā)展過程中的群英譜，一個個清晰而又鮮明的形象躍然紙上。掌門人張善春、馬先秋勞苦功高不必細說，關鍵這個舞臺成就了一批優(yōu)秀的項目經理趙立果、李強、秦志國、史世曉、陳立慶、高波、袁立順等等，培養(yǎng)的一大批年輕后生也都可圈可點。

智慧之光提升了團隊魅力，公司各單位積極為其輸送各類人才，職工個人主動要求到基礎設施的越來越多，人氣越來越旺。

“基礎設施業(yè)務十四五規(guī)劃和實施措施即將出臺，下一個五年必將是更加奮進的五年?！鼻鄭u分公司馬先秋總經理如是說。

“給有著六七十年歷程的許多大型民建企業(yè)比，我們不過是小學生。”談到基礎設施業(yè)務五年來的發(fā)展，基礎設施張善春總經理很低調，這位“老建筑”用他獨特的目光和角度，審視著基礎設施過去的發(fā)展，也謀劃著基礎設施的未來前景。  

積極參與投資拉動EPC項目，2024年建筑工程施工總承包升特級，2025年力爭1個全國建筑行業(yè)魯班獎……站在新的起點上，基礎設施業(yè)務這艘戰(zhàn)艦又將乘風破浪，揚帆遠航啦。（ 許慧 李藝）