在2020年浩浩蕩蕩擴(kuò)產(chǎn)的大背景下，頭部企業(yè)的市場占有率也在逐步攀升，與此同時，面對2021年可預(yù)期的市場空間，在擴(kuò)產(chǎn)潮流與市場占有率爭奪戰(zhàn)的裹挾之下，頭部企業(yè)也在試圖突破新的組件出貨紀(jì)錄。據(jù)光伏們初步了解，相較于2020年，2021年TOP 6組件企業(yè)的出貨目標(biāo)基本呈現(xiàn)翻倍增長，六家合計總目標(biāo)超過170GW。

按照目前第三方機(jī)構(gòu)的預(yù)測，2021年全球光伏裝機(jī)量預(yù)計在150-160GW左右，以1：1.2容配比計算，對應(yīng)的組件總需求預(yù)計約為180-192GW，這意味著頭部企業(yè)的市占率目標(biāo)將超過90%。事實上，按照目前各企業(yè)的產(chǎn)能規(guī)劃，到2021年底，這六家組件企業(yè)的組件總產(chǎn)能將超過200GW。

備注：晶科、阿特斯2020年出貨數(shù)據(jù)來源于Q3財報，其余數(shù)據(jù)為光伏們調(diào)研了解所得，不作為排名依據(jù)。

在組件相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈中，集中度的提升正愈發(fā)明顯，從多晶硅、硅片到輔材，市場上超過70%的產(chǎn)能都掌握在4-5家頭部企業(yè)手中，而組件無疑是這其中最難集中的環(huán)節(jié)之一。與因一體化企業(yè)滲透導(dǎo)致產(chǎn)能較為分散的電池環(huán)節(jié)不同的是，此前組件市場的分散更多的來自于品牌、渠道的分散化。

2019-2021年各環(huán)節(jié)集中度提升明顯（來源：東吳證券）

但這一年以來，無論是在擴(kuò)產(chǎn)幅度還是品牌、渠道的鋪墊方面，頭部企業(yè)都下足了功夫。從今年來看，頭部企業(yè)的國內(nèi)外市場份額均在穩(wěn)步提升，“在今年大型投資商集采中，參與投標(biāo)的企業(yè)數(shù)量從2019年的三十余家減少到今年的二十幾家，市場選擇效應(yīng)已經(jīng)在逐步凸顯”，某組件企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴光伏們，這幾年終端需求歷經(jīng)數(shù)次搶裝，也給了很多落后產(chǎn)能死灰復(fù)燃的機(jī)會，但平價之后，市場競爭會越來越激烈，同時優(yōu)勝劣汰的趨勢也會更加明朗。

“事實上，今年以來，越來越多的客戶開始認(rèn)可品牌溢價，投資商可以接受頭部企業(yè)的報價比二三線略高2-3分/瓦的，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，對于客戶來說，一線企業(yè)的產(chǎn)品、供貨、售后等確實要表現(xiàn)更好一些”，上述人士補(bǔ)充道。

在光伏們統(tǒng)計的2020年上半年TOP 10組件企業(yè)出貨情況中也可以看出，在疫情影響之下，TOP 6組件企業(yè)的出貨量卻基本都實現(xiàn)了20%的漲幅。在今年全球需求并沒有明顯增長的前提下，這也間接證明了頭部企業(yè)的出貨正逐漸擠占二三線組件廠商的市場空間。

面對“十四五”的良好發(fā)展預(yù)期，盡管頭部企業(yè)來勢洶洶，二線企業(yè)也在產(chǎn)能與技術(shù)上持續(xù)跟進(jìn)，但實際上，僅從組件環(huán)節(jié)來看，2021年更多的挑戰(zhàn)來自于供應(yīng)鏈管理與品牌渠道的持續(xù)鋪墊。

從2020年下半年開始，組件企業(yè)便在供應(yīng)鏈管理上屢屢被“教訓(xùn)”，這其中不僅僅是眾所周知的玻璃、膠膜，即便是電池，頭部企業(yè)也一直出于供不應(yīng)求的狀態(tài)。事實上，從PERC電池開始，高功率組件的供應(yīng)更多的依賴于電池產(chǎn)能的更迭速度，無論是從領(lǐng)跑者開始的PERC電池大批量應(yīng)用，還是今年166組件供不應(yīng)求，備受市場青睞的高功率組件產(chǎn)出更多的受制于電池產(chǎn)線的升級改造與供應(yīng)能力。

光伏們了解到，某頭部電池企業(yè)從5月份開始到年底，全部產(chǎn)能超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)仍無法完全供應(yīng)訂單需求，這其中的前提之一是這家企業(yè)的電池產(chǎn)能較早的籌備了尺寸升級，在這一次尺寸過渡中占得了先機(jī)。就在12月初，某頭部組件企業(yè)高管還在帶隊催貨電池片，這也間接印證了超高功率電池與組件頗受終端客戶的認(rèn)可。

對于2021年，從166到182、210，雖然尺寸眾多，但從終端客戶的角度來看，仍聚焦于光伏電站BOS成本的下降空間。近日中核集團(tuán)發(fā)布了1.3GW的組件集采公告，供貨時間約在21年Q3，主流功率聚集在535-540W，這是182以及210組件的主流功率段。超高功率組件的市場需求是無需置疑的，但更多的瓶頸可能會來自于電池、玻璃的供應(yīng)，供應(yīng)鏈的管理或?qū)⒅苯記Q定組件企業(yè)21年的實際出貨量。

另一大挑戰(zhàn)來自于組件企業(yè)自身，除了產(chǎn)能、技術(shù)之外，品牌、渠道與銷售能力是組件企業(yè)的“命門”，這對于二三線企業(yè)尤為明顯。此前，在光伏們的采訪中，某三線組件企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“今年上半年的訂單比往年少了很多，國內(nèi)訂單基本都在一線大廠那邊，有的老客戶也被一線大廠的低價搶走了?！?/p>

在市場行情不好的時候，頭部企業(yè)通過規(guī)模、成本優(yōu)勢啟動價格戰(zhàn)，低價搶占市場；在市場行情向好的情況下，頭部企業(yè)技術(shù)升級、產(chǎn)線改造更快，高功率產(chǎn)品的訂單優(yōu)先采購權(quán)仍然集中在頭部企業(yè)。在這兩年，技術(shù)、尺寸的快速迭代下，二三線企業(yè)跟隨的尤為艱難。

對于二三線企業(yè)，尤其是產(chǎn)能規(guī)模在5GW以上的，2021年將是一場事關(guān)生死的“決戰(zhàn)”。在技術(shù)門檻相對較低的組件環(huán)節(jié)，供應(yīng)、技術(shù)、成本、品牌、渠道缺一不可。同樣的，在這超過170GW的總出貨目標(biāo)背后，頭部幾家企業(yè)這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭也一觸即發(fā)。在光伏行業(yè)被拿到平價之下去參與電力市場拼殺的“十四五”，中國的光伏制造中，組件環(huán)節(jié)首當(dāng)其沖也難逃這一重壓。