“5·31”新政以來，國內(nèi)光伏市場迅速降溫，面對嚴控建設(shè)規(guī)模、補貼進一步退出的局面，國內(nèi)光伏企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向國際市場。不過，無論是美國還是其他新興市場，貿(mào)易摩擦頻發(fā)始終是國際光伏市場的常態(tài)。因此，光伏企業(yè)出海謀生還須苦練內(nèi)功，發(fā)揮市場、技術(shù)和全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的優(yōu)勢，同時也要注重企業(yè)間的抱團協(xié)作，提高整體應(yīng)對貿(mào)易摩擦和抵抗風(fēng)險的能力——

近年來，由于國內(nèi)市場興起，中國光伏產(chǎn)業(yè)迎來了良好的發(fā)展環(huán)境。不過，隨著今年“5·31”新政推出，國內(nèi)市場降溫，光伏企業(yè)將目光再度轉(zhuǎn)向國際市場。此外，隨著國際貿(mào)易保護主義抬頭，先是美國對中國光伏產(chǎn)品實施“雙反”調(diào)查并對部分產(chǎn)品加征關(guān)稅，再是印度財政部正式針對光伏的保障措施調(diào)查作出裁決，對中國進入該國的太陽能光伏產(chǎn)品征收保障措施稅。貿(mào)易摩擦給中國光伏產(chǎn)業(yè)出海帶來了更多不確定性。

海外市場成主導(dǎo)

今年5月份，國家發(fā)展改革委、財政部、國家能源局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項的通知》，要求合理把握發(fā)展節(jié)奏，優(yōu)化光伏發(fā)電新增建設(shè)規(guī)模，暫不安排2018年普通光伏電站建設(shè)規(guī)模，在國家未下發(fā)文件啟動普通電站建設(shè)工作前，各地不得以任何形式安排需國家補貼的普通電站建設(shè)。此外，將進一步降低光伏發(fā)電補貼強度。

一紙嚴控規(guī)模的政令讓國內(nèi)光伏市場“啞火”。與此同時，2018年上半年光伏產(chǎn)品出口增長迅速，海外市場正成為光伏行業(yè)倚重的重要增長點。

中國光伏行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，上半年我國光伏組件產(chǎn)量約42吉瓦，出口量約為19吉瓦，同比增幅25%以上;2018年1月份至5月份，電池片和組件出口總額為55.13億美元，同比增長21.2%，2012年至2016年該出口額一直處于下滑態(tài)勢。

在國內(nèi)市場需求減弱，海外新興市場不斷擴大的情況下，骨干企業(yè)開始加速開拓國外市場，部分企業(yè)海外市場已占其出貨量的70%以上，海外市場的增長讓企業(yè)看到了新領(lǐng)域。

“晶科一直秉持全球化均勻出貨，不過度依賴單一市場的原則，‘5·31’之后，這一戰(zhàn)略大原則還是不變的，只是會在深度、廣度和密度上加強對新興市場的布局和開拓，鞏固在這些市場的地位?！本Э颇茉锤笨偛缅X晶告訴記者，晶科能源上半年出貨近5吉瓦，其中約80%來自海外市場需求。

與晶科一樣，東方日升也是此番海外市場的受益者。數(shù)據(jù)顯示，東方日升上半年出口銷售額占比47.41%，比去年同期上漲2.55%，主要收入來源國為墨西哥和印度?！耙恢币詠?，東方日升都注重國內(nèi)和海外市場同步發(fā)展?！?·31’新政后，東方日升哈薩克斯坦項目、越南項目、澳大利亞項目等都在如火如荼地推進中。”東方日升全球市場總監(jiān)莊英宏說。

天合光能董事長高紀凡表示，新政出臺后，可以預(yù)期組件成本將快速下降，現(xiàn)有海外訂單價值貢獻更大。同時，伴隨組件價格下降，系統(tǒng)成本也會進一步降低，海外市場會逐步增長和擴大。公司將充分發(fā)揮領(lǐng)先品牌競爭優(yōu)勢，抓住機會進一步提升海外市場占有率，以彌補國內(nèi)短期內(nèi)市場需求下降的缺口。

貿(mào)易摩擦是難題

雖然海外市場的巨大蛋糕充滿了誘惑，但瞄準海外的中國光伏企業(yè)就像汪洋中的一條條小船，隨時需要應(yīng)對海底不斷變動的洶涌暗流。

美國當(dāng)?shù)貢r間2018年1月22日，美國政府正式公布對太陽能電池、組件的201條款決議，首年度將針對海外電池與組件進口課征30%關(guān)稅。3月下旬以來，美國政府加強了對中國的貿(mào)易戰(zhàn)，發(fā)起“301調(diào)查”，對從中國進口商品加征關(guān)稅的規(guī)模不斷加大，中國的光伏產(chǎn)品再度“躺槍”。

對此，分析人士認為，出口美國訂單減少對中國光伏行業(yè)的影響有限。一方面，在全球100吉瓦左右的光伏市場中，中國市場規(guī)模大概占到50%至60%，即使產(chǎn)能不出口美國，大部分也可以在國內(nèi)消化;另一方面，中國光伏企業(yè)也早已將目光投向拉美、非洲、中東等地區(qū)，新興市場的開拓能夠在一定程度上替代對美國的光伏出口量。

不過，中國光伏企業(yè)目前倚賴的新興市場也并非一帆風(fēng)順。7月16日，印度貿(mào)易救濟總局建議以首年25%、次年上半年20%、下半年15%的稅率，對進口電池片及組件征收兩年的保障措施稅，中國和馬來西亞將成為印度本次征稅的主要“針對”對象。

資料顯示，印度此前設(shè)定了到2022年實現(xiàn)175吉瓦可再生能源容量的目標(biāo)，其中100吉瓦來自太陽能，但印度本土的產(chǎn)能無法滿足市場需求，這使得印度對進口組件的依存度超過85%，且多數(shù)進口光伏產(chǎn)品來自中國。

貿(mào)易摩擦頻發(fā)，晉能科技總經(jīng)理楊立友表示，就目前全球光伏市場貿(mào)易環(huán)境來看，美國、印度形勢嚴峻，但歐洲市場目前已經(jīng)放開。此外，更多新興光伏市場正在蓬勃發(fā)展。對于晉能科技而言，目前布局主要集中在“一帶一路”相關(guān)國家，同時密切關(guān)注暫時有貿(mào)易壁壘的重要光伏市場，等待發(fā)展機遇。

莊英宏同樣認為，雖然短時間內(nèi)對貿(mào)易摩擦國的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了一定影響，但對公司整體業(yè)務(wù)來說影響不大。“目前，海外新興市場的興起、‘一帶一路’相關(guān)國家的發(fā)展，對我們來說都是機遇，只要戰(zhàn)略正確，所有的困難都將轉(zhuǎn)為機會。”莊英宏說。

提升實力謀市場

近年來，國際上對于中國光伏產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易制裁時有發(fā)生。在應(yīng)對方面，中國企業(yè)已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗。錢晶認為，未來貿(mào)易摩擦將是行業(yè)長期面臨的挑戰(zhàn)，會一定程度上影響相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃。光伏產(chǎn)業(yè)永遠是東邊不亮西邊亮，總體而言，行業(yè)長期趨勢是波動中持續(xù)上揚，關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身，包括技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)和品牌要過關(guān)。

毫無疑問，針對光伏產(chǎn)業(yè)面臨的國際貿(mào)易問題，唯有提升競爭力才是應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)的法寶。中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華表示，事實證明，貿(mào)易保護不是出路，所以我們對全球市場不必太悲觀。目前看來，國內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)應(yīng)該以練好內(nèi)功，提升產(chǎn)業(yè)競爭力為堅實保障，以強大而穩(wěn)健的國內(nèi)市場作為堅實的后方，以積極有效的戰(zhàn)略布局作為有效手段，以此來應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)。

未來，全球光伏裝機增長將主要來自新興市場，中國光伏產(chǎn)業(yè)要想牢牢占據(jù)這些市場，必須充分發(fā)揮市場、技術(shù)和全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作方面的優(yōu)勢，構(gòu)建從組件制造到電站開發(fā)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動格局，充分發(fā)揮上下游協(xié)同增長的優(yōu)勢效應(yīng)。錢晶說，“晶科多年來貫徹從全球銷售到全球制造再到全球的投資理念，是幫助企業(yè)抵御該挑戰(zhàn)最長期可持續(xù)的對策。要加強本地化供應(yīng)鏈建設(shè)，與更多當(dāng)?shù)毓?yīng)商、生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系”。

“雖然目前我國已在新興市場建立了一些優(yōu)勢，但光伏產(chǎn)品出口環(huán)境仍不穩(wěn)定，海外針對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起的‘雙反’調(diào)查時有發(fā)生?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，從長期發(fā)展來看，企業(yè)單獨走出去可能遭遇困難，需要整個行業(yè)抱團協(xié)作，提高整體應(yīng)訴水平和抗風(fēng)險能力。

相對于成熟的歐美市場，新興市場多為相關(guān)產(chǎn)業(yè)不夠成熟的發(fā)展中國家和地區(qū)。在開拓市場時，更需要因地制宜，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍夂蛱攸c、政治局勢、法律法規(guī)，并發(fā)展本土團隊。楊立友表示，整體而言，我國光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走在世界前列，我國企業(yè)應(yīng)該遵守當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)法律法規(guī)，規(guī)避法律、商務(wù)等風(fēng)險;不采用低價促銷策略，同時不斷提高研發(fā)能力和制造水平，保持我國光伏行業(yè)的領(lǐng)先地位。