上月剛在越南舉辦“GCL專場(chǎng)”,下月又要與華為一起在西班牙辦一場(chǎng)“協(xié)鑫華為之夜”,協(xié)鑫集成的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)最近不斷奔波全球各地,儼然已把海外市場(chǎng)作為主攻方向。
在昨天于蘇州舉行的第三屆國(guó)際能源變革論壇間隙,協(xié)鑫集成總裁羅鑫接受上證報(bào)記者專訪并表示,公司今年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型比較成功,海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快,占比已從去年的20%多增長(zhǎng)到接近75%,而被很多光伏企業(yè)視為史上最嚴(yán)的光伏“5·31”新政,對(duì)公司的影響卻不大。
“自從我加入?yún)f(xié)鑫集成后就把公司定位在海外市場(chǎng),主要考慮海外項(xiàng)目的現(xiàn)金流比較好。如今,我們的現(xiàn)金流在所有國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)中居前,與海外業(yè)務(wù)占比高密切相關(guān)。事實(shí)上,國(guó)內(nèi)幾家海外業(yè)務(wù)占比較大的一線廠商,在這次‘5·31’新政后受到的沖擊都不是很大。”羅鑫說(shuō)。
據(jù)他透露,公司海外業(yè)務(wù)主要集中在歐洲、印度、南美和東南亞等幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。歐洲取消對(duì)華“雙反”后,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力較大,但公司作為一線品牌,在歐洲聚焦了幾個(gè)大的市場(chǎng),同等條件下會(huì)受到客戶優(yōu)先考慮,市場(chǎng)份額正穩(wěn)步擴(kuò)大。
“明年,歐洲市場(chǎng)會(huì)有顯著增長(zhǎng)?!绷_鑫認(rèn)為,歐洲很多地區(qū)都已達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)。明年海外市場(chǎng)會(huì)有40%至50%的增長(zhǎng),規(guī)??蛇_(dá)到80吉瓦至90吉瓦。相比之下,他認(rèn)為,明年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大概20吉瓦的規(guī)模,最高不會(huì)超過(guò)25吉瓦。
越南是最近才進(jìn)入國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)視野的一個(gè)新興市場(chǎng)。據(jù)羅鑫介紹,越南市場(chǎng)的容量高達(dá)吉瓦級(jí),成為與韓國(guó)、日本、印度并列的東亞和南亞地區(qū)四個(gè)吉瓦級(jí)市場(chǎng)之一。越南已推出一個(gè)20吉瓦規(guī)模的光伏推廣計(jì)劃,盡管電網(wǎng)的消納能力不足,每年仍有一吉瓦的裝機(jī)容量。
在他看來(lái),海外組件的銷售價(jià)格相比國(guó)內(nèi)高一點(diǎn),且不是最低價(jià)中標(biāo),采取綜合評(píng)分的辦法,因此一線廠商可以做得較大。而國(guó)內(nèi)基本采取最低價(jià)中標(biāo),導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)協(xié)鑫集成來(lái)說(shuō),為行業(yè)健康發(fā)展考慮,不會(huì)拼命擴(kuò)產(chǎn),但會(huì)嘗試產(chǎn)能整合或收購(gòu)。
他最后透露,過(guò)去海外市場(chǎng)一直是多晶占比高,如今單晶比例也在提升。協(xié)鑫集成的策略是單多晶并行,客戶需要什么就提供什么,目前單晶產(chǎn)品占比達(dá)30%至40%。他認(rèn)為,單多晶之爭(zhēng)到明年就會(huì)結(jié)束,因?qū)脮r(shí)行業(yè)將進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng),性價(jià)比是否高及供應(yīng)是否充分將成為主要的選擇依據(jù)。目前,公司的海外出貨量排在全行業(yè)第四、第五的位置,僅次于晶科、阿特斯、天合等幾家龍頭。
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上月剛在越南舉辦“GCL專場(chǎng)”,下月又要與華為一起在西班牙辦一場(chǎng)“協(xié)鑫華為之夜”,協(xié)鑫集成的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)最近不斷奔波全球各地,儼然已把海外市場(chǎng)作為主攻方向。
在昨天于蘇州舉行的第三屆國(guó)際能源變革論壇間隙,協(xié)鑫集成總裁羅鑫接受上證報(bào)記者專訪并表示,公司今年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型比較成功,海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快,占比已從去年的20%多增長(zhǎng)到接近75%,而被很多光伏企業(yè)視為史上最嚴(yán)的光伏“5·31”新政,對(duì)公司的影響卻不大。
“自從我加入?yún)f(xié)鑫集成后就把公司定位在海外市場(chǎng),主要考慮海外項(xiàng)目的現(xiàn)金流比較好。如今,我們的現(xiàn)金流在所有國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)中居前,與海外業(yè)務(wù)占比高密切相關(guān)。事實(shí)上,國(guó)內(nèi)幾家海外業(yè)務(wù)占比較大的一線廠商,在這次‘5·31’新政后受到的沖擊都不是很大?!绷_鑫說(shuō)。
據(jù)他透露,公司海外業(yè)務(wù)主要集中在歐洲、印度、南美和東南亞等幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域。歐洲取消對(duì)華“雙反”后,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力較大,但公司作為一線品牌,在歐洲聚焦了幾個(gè)大的市場(chǎng),同等條件下會(huì)受到客戶優(yōu)先考慮,市場(chǎng)份額正穩(wěn)步擴(kuò)大。
“明年,歐洲市場(chǎng)會(huì)有顯著增長(zhǎng)。”羅鑫認(rèn)為,歐洲很多地區(qū)都已達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)。明年海外市場(chǎng)會(huì)有40%至50%的增長(zhǎng),規(guī)??蛇_(dá)到80吉瓦至90吉瓦。相比之下,他認(rèn)為,明年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大概20吉瓦的規(guī)模,最高不會(huì)超過(guò)25吉瓦。
越南是最近才進(jìn)入國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)視野的一個(gè)新興市場(chǎng)。據(jù)羅鑫介紹,越南市場(chǎng)的容量高達(dá)吉瓦級(jí),成為與韓國(guó)、日本、印度并列的東亞和南亞地區(qū)四個(gè)吉瓦級(jí)市場(chǎng)之一。越南已推出一個(gè)20吉瓦規(guī)模的光伏推廣計(jì)劃,盡管電網(wǎng)的消納能力不足,每年仍有一吉瓦的裝機(jī)容量。
在他看來(lái),海外組件的銷售價(jià)格相比國(guó)內(nèi)高一點(diǎn),且不是最低價(jià)中標(biāo),采取綜合評(píng)分的辦法,因此一線廠商可以做得較大。而國(guó)內(nèi)基本采取最低價(jià)中標(biāo),導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)協(xié)鑫集成來(lái)說(shuō),為行業(yè)健康發(fā)展考慮,不會(huì)拼命擴(kuò)產(chǎn),但會(huì)嘗試產(chǎn)能整合或收購(gòu)。
他最后透露,過(guò)去海外市場(chǎng)一直是多晶占比高,如今單晶比例也在提升。協(xié)鑫集成的策略是單多晶并行,客戶需要什么就提供什么,目前單晶產(chǎn)品占比達(dá)30%至40%。他認(rèn)為,單多晶之爭(zhēng)到明年就會(huì)結(jié)束,因?qū)脮r(shí)行業(yè)將進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng),性價(jià)比是否高及供應(yīng)是否充分將成為主要的選擇依據(jù)。目前,公司的海外出貨量排在全行業(yè)第四、第五的位置,僅次于晶科、阿特斯、天合等幾家龍頭。