從一名懵懂青年到團青干部、辦公室副主任、財務(wù)部副主任、試驗中心經(jīng)理、項目經(jīng)理到飛鷺和試驗中心總經(jīng)理，二十多年來，多個崗位的歷練，使他逐漸成長、蛻變、化繭成蝶，不斷攀升著人生的高度。

特別是近一年里，他肩負(fù)著飛鷺公司騰飛的使命，憑著自己一腔的激情和干勁，將一個奄奄一息的企業(yè)牽引到一個充滿活力和不竭動力的發(fā)展快車道，重新煥發(fā)出熠熠的光彩。2021年，飛鷺公司實現(xiàn)營業(yè)收入近3200多萬元；完成新簽合同超過1.14億元；實現(xiàn)利潤600多萬元。

他就是山東電建寧夏公司飛鷺實業(yè)有限公司總經(jīng)理趙凱。

臨危受命明方向

飛鷺實業(yè)有限責(zé)任公司，是寧夏電建的全資控股公司，主營業(yè)務(wù)是混凝土電桿及相關(guān)砼制品的生產(chǎn)和銷售。近幾年來，由于經(jīng)營不善，企業(yè)出現(xiàn)了連續(xù)兩年的虧損，員工士氣低迷，發(fā)展陷入困頓。

2020年9月，按照寧夏電建公司黨委的總體部署，飛鷺公司和試驗中心業(yè)務(wù)合并，重新組建了新的領(lǐng)導(dǎo)班子集體，趙凱被任命為公司總經(jīng)理。

臨危受命，困難遠(yuǎn)比想象的要多。

一是歷史遺留的很多問題需要盡快梳理和解決，一千多萬的被騙保證金需要設(shè)法追回；二是傳統(tǒng)電桿產(chǎn)業(yè)逐漸萎縮，未來發(fā)展方向需盡快理清；三是隨著收入降低，團隊人心渙散、士氣不振、信心不足。

作為共產(chǎn)黨員的趙凱，堅信只要想干事、愿干事，就一定能把事情干好。在深入分析飛鷺公司現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，他和班子達成共識，提出了“夯實基礎(chǔ)，鞏固傳統(tǒng)提質(zhì)效；創(chuàng)新布局，差異發(fā)展求突破”的總體工作思路。

同時明確了飛鷺公司的定位：是一家集電桿生產(chǎn)、焊工培訓(xùn)、金屬檢測、焊接工程、電廠檢修、焊接工藝評定、招標(biāo)代理、項目管理為一體的綜合性專業(yè)公司。即，既要為母公司的發(fā)展做好必要的支撐和補位，又要走差異化發(fā)展之路，既要深耕電桿主業(yè)，更要做好積極深耕其他業(yè)務(wù)；既要維護好現(xiàn)有資質(zhì)，更要升級部分資質(zhì)；既要恢復(fù)項目網(wǎng)絡(luò)維護業(yè)務(wù)，還要創(chuàng)新做好招投標(biāo)代理業(yè)務(wù)。通過多元化的發(fā)展，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，著力提升公司發(fā)展質(zhì)量，推動公司健康快速發(fā)展。

在戰(zhàn)略的指引下，趙凱帶領(lǐng)公司廣大干部員工，堅持“以市場為龍頭、以經(jīng)營為核心、以履約為保證”三位一體的發(fā)展觀，化戰(zhàn)略為行動，以考核促落實，從頂層設(shè)計扎實走向落地實施，掀開了企業(yè)發(fā)展的新篇章。

市場為先 一馬當(dāng)前

趙凱深知：市場是企業(yè)的生命線，沒有市場，一切無從談起。

為此，他帶領(lǐng)班子以“寧夏電建+”的胸懷擁抱世界，積極擴大“朋友圈”，赴廣西、陜西等地?fù)尀┎键c，拜訪客戶，不斷尋找市場機會。

今年8月，趙凱獲悉國華新能源公司計劃在寧夏投資項目，他密切跟蹤，積極了解項目信息，積極促成公司領(lǐng)導(dǎo)與國家能源國華投資廣西公司及寧夏公司的高層會晤，雙方簽署了戰(zhàn)略框架協(xié)議。在他的推動下，飛鷺公司順利中標(biāo)了國華靈武17.7兆瓦分布式光伏項目，中標(biāo)金額超過六千萬元。

電桿產(chǎn)業(yè)一直是飛鷺公司的主要支柱產(chǎn)業(yè)，今年以來，趙凱及領(lǐng)導(dǎo)班子密切關(guān)注國網(wǎng)寧夏公司及周邊省市的電桿及砼制品項目的招標(biāo)工作，多方拜訪，提前布局，與相關(guān)單位及部門建立密切聯(lián)系。11月22日，飛鷺公司順利中標(biāo)國網(wǎng)寧夏電力有限公司第二次配網(wǎng)物資協(xié)議庫存的兩個標(biāo)段，中標(biāo)金額達近3000萬元，這是飛鷺公司自2010年以來在砼制品市場開發(fā)領(lǐng)域獲取的最大一筆訂單。至此，飛鷺公司今年砼制品累計新簽合同近4000萬元，為飛鷺公司可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

此次國網(wǎng)寧夏電力公司第二次配網(wǎng)招標(biāo)，共有區(qū)內(nèi)、外9個省57家單位參與投標(biāo)，競爭異常激烈。趙凱及班子高度重視此次投標(biāo)工作，對標(biāo)書的制作從商務(wù)、技術(shù)、報價等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，尤其對投標(biāo)報價反復(fù)醞釀，精心測算，確保開標(biāo)結(jié)果分值居上：水泥制品在4個標(biāo)段中名列第一；錐形水泥桿在10個標(biāo)段中名列第三，為飛鷺公司從激烈競爭中脫穎而出創(chuàng)造了條件。此次中標(biāo)，猶如一劑強心針，為飛鷺公司注入強大生機和活力，極大地提振干部員工的士氣和信心。

與此同時，趙凱還密切關(guān)注區(qū)內(nèi)外金屬檢測、焊接工程、電廠檢修等業(yè)務(wù)的市場開發(fā)，今年積極開拓了河濱熱電、京能電廠、甘肅能源崇信和華亭電廠等企業(yè)的檢修和金屬檢測項目，中標(biāo)合同總額近千萬元，中標(biāo)額度同比去年增長20%以上。

截至目前，飛鷺公司在電桿生產(chǎn)、焊工培訓(xùn)、金屬檢測、焊接工程、電廠檢修、招標(biāo)代理、項目管理等各個業(yè)務(wù)板塊全面開花，已累計完成新簽合同過億元，各板塊新簽均實現(xiàn)了大的攀升。

強化管理 夯實基礎(chǔ)

2021年3月27日，由飛鷺公司承建的北京國電中興鹽池王樂井100兆瓦光伏發(fā)電復(fù)合項目順利實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電。該項目要保證業(yè)主方上網(wǎng)電價，規(guī)劃全容量并網(wǎng)發(fā)電日期為3個月。在許多人看來，要在嚴(yán)冬和跨越春節(jié)期間的三個月的時間內(nèi)完成項目的勘測、設(shè)計、設(shè)備物資采購供貨、施工、調(diào)試及倒送電等，要積極協(xié)調(diào)參建各方及政府各部門關(guān)系、辦理完項目相關(guān)手續(xù)等一系列工作，簡直是不可能實現(xiàn)的事情。為實現(xiàn)對業(yè)主的承諾，趙凱組織一支年輕的項目團隊，帶領(lǐng)大家“拼”字當(dāng)頭、“搶”字在先，排除萬難，提前3天完成“3.30”并網(wǎng)發(fā)電目標(biāo)，創(chuàng)造了全國同類型機組建設(shè)最快記錄，展現(xiàn)了寧電“鐵軍”風(fēng)貌。

趙凱高度重視安全環(huán)保和質(zhì)量管理等基礎(chǔ)性工作，居之不倦，從不懈怠。在他的嚴(yán)格管控下，飛鷺公司電桿廠嚴(yán)格落實制度標(biāo)準(zhǔn)，強化現(xiàn)場管理，突出隱患整治，提高職工素質(zhì)。一年多來，公司安全生產(chǎn)形勢保持穩(wěn)定，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)“零傷害”、環(huán)保工作“零事故”的安全環(huán)保目標(biāo)；砼制品質(zhì)量通病得到有效控制，產(chǎn)品出廠合格率100%，沒有發(fā)生重大及一般質(zhì)量事故，沒有接到用戶投訴事項。

今年下半年，飛鷺公司領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合中國電建集團巡視整改工作，查漏補缺，認(rèn)真梳理企業(yè)內(nèi)部管理中存在的問題27條，制定整改措施42項，僅用了2個月的時間全部整改完成。在此基礎(chǔ)上，堅持標(biāo)本兼治，做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，截至目前，規(guī)章制度“廢改立留”工作已全部完成，107個制度經(jīng)認(rèn)真編寫和嚴(yán)格審查已全部建立完善，形成長效機制。其中，廢止制度7個，新修訂制度完成43個，新立制度完成44個，保留制度7個。經(jīng)過對整體制度的大梳理、大盤點，進一步規(guī)范公司各項業(yè)務(wù)運營及員工工作行為，對提升企業(yè)風(fēng)險防范起到良好的促進作用。

心系企業(yè) 情暖職工

趙凱常說：“讓企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，讓員工生活越來越好，這是我最大的心愿?！?/p>

正是這份對企業(yè)深深地愛、對員工深深的愛，讓他渾身充滿了戰(zhàn)斗的豪情和不竭的動力。

在企業(yè)發(fā)展的同時，趙凱不斷提高員工工資收入，不僅使員工的幸福感和幸福指數(shù)得以提高，也使飛鷺公司的外部形象得以提升。

電力施工建設(shè)被稱為“只與山川大地對話”的職業(yè)，其艱辛艱苦可見一斑。趙凱關(guān)心一線員工的工作生活，時常囑咐現(xiàn)場負(fù)責(zé)人將職工住宿搞好，伙食搞好、文化生活豐富起來。他還經(jīng)常和黨總支書記一道，帶著羊肉、水果、牛奶等慰問品慰問大家，給一線職工帶去溫暖和問候，讓大家感覺到組織的溫暖。

面對飛鷺公司大量的歷史遺留問題，趙凱敢于擔(dān)當(dāng)，直面應(yīng)對，主動解決。成立了由公司總經(jīng)理為組長的清欠小組，逐個梳理應(yīng)收賬款，責(zé)任落實到人，對于長期掛賬的單位，千方百計追繳。企業(yè)保證金被騙事件，盡管已時隔兩三年，但他一追到底，安排專人負(fù)責(zé)案件追查，密切跟蹤事態(tài)發(fā)展，目前已取得一些進展。

惟其磨礪，始得玉成。一年多來，飛鷺公司在趙凱等領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在自我革新、自我調(diào)整、自我成長的道路上破冰前行，企業(yè)逐步走上了健康發(fā)展的良性軌道。

而趙凱，卻尚未感到一絲輕松。前路漫漫，未來可期。他還將懷揣一顆初心，繼續(xù)為自己的理想、為員工的幸福生活、為公司的輝煌明天努力拼搏！