看過《狼圖騰》嗎？狼的軍事才能和頑強不屈的性格，讓人驚嘆；狼的狡黠聰慧和團結(jié)協(xié)作的精神，讓人稱道。在遼闊的西北大地上，活躍著一支山東電建一公司西北公司團隊，他們?nèi)缤蝗簯?zhàn)狼，能征善戰(zhàn)，所向披靡。

印證狼之本性——英勇頑強，鍥而不舍

“做實區(qū)域公司！”山東電建一公司董事長、黨委書記張洪梅在多種場合表明此態(tài)度和決心。

早在2019年11月11日，一公司就根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要成立了區(qū)域公司，西北公司應(yīng)運而生。自此，這支戰(zhàn)地小分隊就承載著公司厚望，在大西北廣袤的土地上縱橫馳騁，奮勇向前。

陜西延長、清水川、紅墩界、金泰氯堿、大唐長武、大唐禮泉……成立不過一年多時間，西北公司便將12個項目囊括其中，合同總額70余億元，新簽合同額近16億元。

2020年8月1日，陜西延長石油富縣電廠2×1000MW項目成功中標(biāo)，這是公司加強大型傳統(tǒng)電源項目營銷，做強長板定位的最好體現(xiàn)。

2020年11月28日，成功中標(biāo)金泰氯堿項目，這是陜投集團的重點項目。

憑借公司與中國大唐集團、中國華電集團等五大發(fā)電集團長期合作贏得的良好信譽和口碑，借助“電建鐵軍”在業(yè)內(nèi)的品牌影響力，西北區(qū)域市場開發(fā)捷報頻傳。

2021年2月6日，陜西府谷清水川煤電一體化2×1000MW項目成功中標(biāo)，這是公司搶抓高參數(shù)大容量煤電機組機遇的又一成果。

2021年3月30日,收到陜西棗礦紅墩界煤電一體化發(fā)電工程EPC總承包項目中標(biāo)通知書，這是西北公司成立后中標(biāo)的第四個火電機組項目。

自此，公司的傳統(tǒng)電源業(yè)務(wù)在西北得到了進(jìn)一步鞏固，品牌影響力得到了進(jìn)一步提升。

“成績的取得得益于公司黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)，得益于公司市場營銷部、商務(wù)合同部、工程部以及各兄弟單位的指導(dǎo)與支持。西北區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展任重道遠(yuǎn)，我們將不斷轉(zhuǎn)變營銷思路，積極向新能源、地方市政、環(huán)保、建筑、化工、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域拓展，努力打造區(qū)域特色品牌。”分管市場開發(fā)的西北公司副總經(jīng)理鄭存沒有滿足于小富即安。

他說，市場競爭越來越嚴(yán)酷，要想在西北拿到優(yōu)質(zhì)項目也不是一件容易的事情，尤其公司成立之初人手少、頭緒多，各項工作捉襟見肘。烏魯木齊、蘭州、榆林、延安……大家各個戰(zhàn)區(qū)來回奔波，甄選項目、考察調(diào)研、拜訪業(yè)主、洽談合同、組織投標(biāo)……多數(shù)人平均每天也就休息五、六個小時。

市場營銷部張堯最難忘延長富縣項目投標(biāo)前的緊張與疲憊，據(jù)說當(dāng)他們辦理完4個標(biāo)段8大包標(biāo)書的行李托運手續(xù)時，還有2分鐘飛機就要起飛了，多懸呢！登機坐下時渾身就像散了架，一路都是小跑，大汗淋漓，氣喘吁吁，緊張得神經(jīng)幾乎崩潰。

禮泉光伏項目的投標(biāo)只有兩周時間，甄別信息、咨詢報價、網(wǎng)上報名、編制標(biāo)書……大家連著熬了好幾個通宵，投標(biāo)結(jié)束，互相對望，才發(fā)現(xiàn)都成了紅紅的兔子眼兒。

清水川項目的投標(biāo)也很折磨人，共五個標(biāo)段，因三個標(biāo)段流標(biāo)，戰(zhàn)線拉了三個月，悄無聲息的等待考驗著大家的恒心和毅力。

這個極富戰(zhàn)斗力的團隊，他們充分認(rèn)識西北公司成立的戰(zhàn)略意義，做好扎根西北打持久戰(zhàn)的長遠(yuǎn)打算，依托內(nèi)外部各項有利資源，以鍥而不舍的精神全力開拓西北市場。

深諳狼之智慧——深謀遠(yuǎn)慮，顧全大局

“初期，代表公司開展區(qū)域營銷和項目管理活動；中長期，定位區(qū)域總部，統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)，與專業(yè)化公司分工合作完成區(qū)域內(nèi)公司項目、子分公司項目的資源協(xié)調(diào)和項目管理等任務(wù)?！边@是公司對西北公司的明確定位。

如何按照公司定位和要求做細(xì)做精傳統(tǒng)火電和光伏核心業(yè)務(wù)，有序拓展其他業(yè)務(wù)，是這個團隊日思夜想的問題。

這是一個智慧的團隊。站在推動公司高質(zhì)量發(fā)展的高度，憑借公司多年的管理根基和文化積淀，他們對今后的市場開發(fā)提出明晰的工作思路：

以西安為中心，全面輻射陜西、甘肅、青海、新疆等西北區(qū)域。

以五大發(fā)電公司為依托，大力發(fā)展傳統(tǒng)電源業(yè)務(wù)。

以“碳達(dá)峰、碳中和”政策為導(dǎo)向，全力開拓新能源業(yè)務(wù)。

以“一帶一路”為軸線，嘗試開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。

以“十四五”戰(zhàn)略為指導(dǎo)，做強做優(yōu)做大西北區(qū)域市場。

思路決定出路，格局決定布局。他們以市場開發(fā)為龍頭，全面推動經(jīng)營管理。

“鄭存既管開發(fā)又管經(jīng)營，思路非常清晰?！蔽鞅惫军h工委書記趙海濤解釋說：“我們拋家舍業(yè)的為了啥？還不是為了效益？市場開發(fā)和經(jīng)營管理必須相輔相成，不能為了要業(yè)績而拿項目。要項目，還要優(yōu)質(zhì)項目！”西北公司工作安排巧妙之處正在于此。

這不，經(jīng)營管理部主任宋伯勇已經(jīng)在忙著制定項目管理考核辦法了。在嚴(yán)酷的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)電源業(yè)務(wù)項目的利潤空間已經(jīng)很小很小，必須想辦法挖掘潛能，調(diào)動積極性?！拔覀円婵己苏鎯冬F(xiàn)，勇做第一個吃螃蟹的，不怕有的弟兄多拿錢。”有著多年市場開發(fā)經(jīng)驗的鄭存決意在經(jīng)營管理上“小馬過河”，落實全員經(jīng)營責(zé)任、將分包商“五大員”納入項目部統(tǒng)一管理等等一攬子經(jīng)營管理舉措即將出臺。

12個項目，170號人，兩臺百萬機組，想做好市場開發(fā)、商務(wù)管控和項目管理等各項工作，西北公司的人手極其緊張。怎么辦呢？“集中加分散管理！”這是西北公司面對人員緊缺的睿智之舉。平時大部分管理人員分布在各項目上，碰到投標(biāo)等緊急工作或有重大難題需要攻克時，就到區(qū)域總部集中辦公?！霸谌藛T招聘的屬地化上我們也在積極做工作，屬地化管理不僅能節(jié)約管理成本，還能保持隊伍穩(wěn)定，當(dāng)?shù)刎S富的人脈關(guān)系更有助于我們的市場開發(fā)?！本C合部主任張慶冬招兵買馬方面早已未雨綢繆。

戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)。這個團隊的深謀遠(yuǎn)慮和顧全大局一定會讓他們?nèi)〉霉?jié)節(jié)勝利。

展現(xiàn)狼之精神——默契配合，團結(jié)合作

“其實我們也沒做什么，主要還是公司做實區(qū)域公司的決策正確，我們只是做好執(zhí)行，讓公司的發(fā)展戰(zhàn)略盡快落地而已?！弊鳛槲鞅惫镜摹邦^狼”，總經(jīng)理張厚軍非常低調(diào)。他說西北公司成立以來，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，王守民、張洪梅、陳衛(wèi)東、張崇洋、段長杰等公司領(lǐng)導(dǎo)多次到西北區(qū)域協(xié)調(diào)工作、拜訪客戶；公司各部門在投標(biāo)文件編制、技術(shù)方案策劃、工期計劃推進(jìn)、人力資源配置等等方面，都提供了全方位的指導(dǎo)與幫助。

到達(dá)西安，有幸班子成員張厚軍、趙海濤、鄭存都在家，暢談之后發(fā)現(xiàn)這個班子的配合非常默契。不知是天意，還是巧合，他們幾個人如其名。西北公司的員工說：“‘厚德載物’正合張厚軍總經(jīng)理的一個‘厚’字、‘海納百川’正合趙海濤書記的一個‘海’字，‘志存高遠(yuǎn)’正合鄭存副總經(jīng)理的一個‘存’字。”張厚軍寬厚待人，與各路英才天生有緣，跟他交流無半句寒暄客套之言；趙海濤謙遜愛人之意溢于言表；鄭存智慧通達(dá)，胸中有市場，腹內(nèi)有算盤。

其他兩個班子成員王俊水和趙堃，雖未謀面，但早聞二人均是地地道道的實干家。

上下齊心，其利斷金。驅(qū)車前往延長富縣百萬機組項目，項目上同德一心的氣氛更讓人震驚，六七家國企、央企同臺競技，總包方組織的各類檢查一公司總是名列前茅。從項目經(jīng)理宋作印到普通員工孫峰柏等，政治站位都非常高，他們說現(xiàn)場就是市場，永不言敗的一公司人身處延安革命圣地，一定發(fā)揚好延安精神，高起點、高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)建成國內(nèi)一流安全環(huán)保的智慧型電廠，為西北公司的區(qū)域性發(fā)展打造標(biāo)桿工程、示范項目。

大唐長武50MW光伏發(fā)電項目干部員工發(fā)揚自力更生、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，僅用四個月就如期完成并網(wǎng)發(fā)電目標(biāo)，為公司贏得了信譽，樹立了品牌。

大唐禮泉50MW光伏發(fā)電項目于2020年12月1日并網(wǎng)發(fā)電一次成功，在當(dāng)年所有大唐集團投資競價光伏發(fā)電項目中取得并網(wǎng)發(fā)電最快的好成績，位居全國第一。

清水川、紅墩界以及新疆吐魯番和潞安準(zhǔn)東等各個項目，均以勞動競賽、技術(shù)方案研討等多種方式推進(jìn)工程建設(shè)，拼搏奉獻(xiàn)趕工期，迎難而上保質(zhì)量，為做實、做大、做強西北公司做出積極努力和貢獻(xiàn)。

這是一個和諧的團隊，團隊成員齊心協(xié)力、團結(jié)互助，項目之間資源共享、統(tǒng)一調(diào)配。趙培忠、陳樹義、葉志濤、胥建武、鄭鵬、胥光……眾多項目管理經(jīng)驗豐富的人才分散在西北公司的各個戰(zhàn)區(qū)，他們崗位不一，但思想?yún)s高度統(tǒng)一，競相在本職崗位上把艱苦奮斗的延安精神和創(chuàng)新超越的鐵軍精神展現(xiàn)得淋漓盡致。

千年古都，最美西安。立足十三朝的風(fēng)水寶地，憑借七十年的電建底蘊，相信用不了多久，西北公司這支戰(zhàn)狼團隊定會站在秦嶺之巔，將西北草原的美麗，黃土高坡的雄壯，漫漫沙漠的奇特盡收眼底。

戰(zhàn)狼出征，無往不勝！