17載櫛風(fēng)沐雨，且歌且行；

17載銳意進(jìn)取，厚積薄發(fā)！

17年，是創(chuàng)業(yè)者生命中最寶貴的青春，是開拓者譜寫出的最華麗樂章。

第一次見到李玉松，還是在2014年，當(dāng)時(shí)我在市政公司阿爾及利亞光伏電站233MW第五標(biāo)段現(xiàn)場(chǎng)工作，李玉松作為副總經(jīng)理來項(xiàng)目檢查工作，挺拔的身材，黝黑清瘦的面龐搭配上一雙明亮而深邃的眼睛是給我的第一印象，在隨后的會(huì)議上，他就我們項(xiàng)目執(zhí)行過程中需要注意的幾個(gè)商務(wù)和設(shè)備管理方面的重點(diǎn)問題進(jìn)行了闡述和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，寥寥數(shù)語(yǔ)，邏輯清晰，論證嚴(yán)密。

李玉松，一個(gè)在阿爾及利亞已經(jīng)連續(xù)奮斗了17年的老兵，一個(gè)已經(jīng)可以享受阿爾及利亞政府退休金的市政人，從遼闊壯麗的埃利贊草原，到崇山峻嶺的塞蒂夫，從廣袤無際的撒哈拉沙漠，到大雪皚皚的蘇克哈斯高原，他的足跡踏遍了阿爾及利亞的東南西北，山山水水，他的人生猶如所去過的這些地方，風(fēng)雨變幻，無所畏懼。

初次出國(guó)，米納項(xiàng)目取得開門紅

2004年2月10日，李玉松第一次出國(guó)踏上北非阿爾及利亞土地，浪漫的地中海，悠久的法國(guó)文化印記，美麗的阿爾及利亞對(duì)于這個(gè)年輕人來說充滿了無數(shù)美好想象，他覺得這是一個(gè)施展自身才華和抱負(fù)的地方，可是此時(shí)的他一定沒有想到，這一待就是十?dāng)?shù)年。

他所在的米納灌渠工程項(xiàng)目是中國(guó)電建在阿爾及利亞的第一個(gè)項(xiàng)目，承擔(dān)著開拓市場(chǎng)、樹立信譽(yù)的重任。李玉松在米納項(xiàng)目任商務(wù)經(jīng)理兼合同部主任，主管合同管理、計(jì)量結(jié)算、清關(guān)、勞動(dòng)用工和渠槽預(yù)制廠。此時(shí)的他意氣風(fēng)發(fā)，正是人生中最好的年華，工作中，他根據(jù)工程實(shí)際情況，提出了制造變更繼而申報(bào)變更的理念，將工程成本項(xiàng)詳細(xì)劃分為盈利項(xiàng)目、持平項(xiàng)目和虧損項(xiàng)目，大幅縮減虧損項(xiàng)目，減少持平項(xiàng)目，增加盈利項(xiàng)目。在阿爾及利亞工程項(xiàng)目審批較為順利規(guī)定原則下，減少虧損項(xiàng)目、增加盈利項(xiàng)目是保證經(jīng)濟(jì)效益的最有直接、最有效的手段。米納項(xiàng)目原合同額3256萬美元，最終實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)750萬美元，產(chǎn)值利潤(rùn)率達(dá)23%，為中國(guó)水電和市政集團(tuán)在阿爾及利亞的輝煌發(fā)展贏得了開門紅。

繼往開來，不同的崗位、最大的價(jià)值

2007年5月，依托米納項(xiàng)目良好的信譽(yù)和沉淀下來的人力、設(shè)備資源和雄厚的資金，公司先后承接了德拉迪斯大壩和瑪烏阿納大壩項(xiàng)目。李玉松任德拉迪斯大壩副經(jīng)理，主管商務(wù)、設(shè)備物資和砂石料篩分廠。德拉迪斯大壩主要問題是石料場(chǎng)質(zhì)量差，業(yè)主提供的石料場(chǎng)為土石夾層，石料均需從黏土中選檢，逐級(jí)破碎后含泥量大，反濾料質(zhì)量不合格。李玉松帶領(lǐng)項(xiàng)目精英團(tuán)隊(duì)，參考國(guó)際通用的技術(shù)規(guī)范，說服法國(guó)設(shè)計(jì)、監(jiān)理和業(yè)主，變更反濾料的包絡(luò)線，解決了反濾料問題。

德拉迪斯大壩后期，根據(jù)公司安排，李玉松又來到了布莎達(dá)防洪工程項(xiàng)目。該項(xiàng)目是中國(guó)水電和排灌司聯(lián)營(yíng)體中標(biāo)的工程，合同工期內(nèi)，我方負(fù)責(zé)的工程全部完成，排灌司負(fù)責(zé)的工程拖延嚴(yán)重，業(yè)主指令由我方接收，在李玉松的推動(dòng)下，確保了項(xiàng)目順利完工。

再鑄輝煌，撒哈拉沙漠中的“青松”

2013年12月，公司中標(biāo)阿爾及利亞233MW光伏項(xiàng)目，李玉松被任命為經(jīng)理部副總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)主要的工作團(tuán)隊(duì)都在國(guó)內(nèi)，前方由李玉松全權(quán)負(fù)責(zé)，他帶領(lǐng)第一批前方人員開始接收施工現(xiàn)場(chǎng)，從中北部高原到撒哈拉腹地，綿綿數(shù)千公里奔波往返，充分了解施工現(xiàn)場(chǎng)交通條件、地質(zhì)情況、原材料資源、供水、供電和當(dāng)?shù)厝肆Y源情況，尤其是對(duì)于南部省份其幾乎苛刻和復(fù)雜的軍隊(duì)保護(hù)情況進(jìn)行了梳理，形成完整的報(bào)告，為項(xiàng)目籌劃提供詳實(shí)而可靠的第一手資料。

光伏項(xiàng)目合同總額近6億美元，其中絕大多數(shù)為電站永久設(shè)備采購(gòu)，原始工期只有8個(gè)月，設(shè)備報(bào)批、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、清關(guān)等，每個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，牽一發(fā)而動(dòng)全身，如此大規(guī)模、密集大批量到港的清關(guān)管理工作無論是在阿爾及利亞，還是在公司的歷史上都是空前的，這項(xiàng)艱巨的任務(wù)由李玉松全權(quán)負(fù)責(zé)。

數(shù)千個(gè)集裝箱短期內(nèi)到港，其涉及的溝通和聯(lián)系以及組織工作是不可想象的，李玉松帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，起早貪黑，沒日沒夜連續(xù)奮斗了好幾個(gè)月。大批量設(shè)備到達(dá)阿爾及利亞后，清關(guān)時(shí)間需分秒必爭(zhēng)。上千個(gè)集裝箱滯留港口，不僅耽誤項(xiàng)目設(shè)備安裝，而且港口倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、集裝箱占用費(fèi)數(shù)額巨大。

李玉松帶領(lǐng)清關(guān)團(tuán)隊(duì)首先和貨運(yùn)公司談判，延長(zhǎng)集裝箱占用費(fèi)的免費(fèi)期，經(jīng)過艱苦談判，爭(zhēng)取到60天免費(fèi)期；其次，選擇了實(shí)力雄厚、信譽(yù)好的國(guó)營(yíng)公司作清關(guān)代理，并指派專人常駐代理公司，最大限度縮短清關(guān)時(shí)間。通過這些努力，最令人頭疼的清關(guān)工作才開始正常有序運(yùn)行起來。

在隨后的光伏項(xiàng)目施工中，李玉松按照領(lǐng)導(dǎo)班子分工，主管第三標(biāo)段。三標(biāo)段由4個(gè)電站組成，首先具備開工條件的是杰勒法電站。李玉松駐點(diǎn)指導(dǎo)，每天第一個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)，規(guī)劃、監(jiān)督施工安排，從鉆孔樁打孔開始，到鋼筋籠綁扎、樁基砼澆筑，充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，增加當(dāng)?shù)厥┕り?duì)伍，從最初的每天澆筑不足100根，10天時(shí)間增加到每天1300根，為光伏項(xiàng)目順利施工打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。瓦爾格拉電站素有撒哈拉之門之稱，地質(zhì)條件特殊，樁基范圍內(nèi)全為細(xì)沙，李玉松在施工營(yíng)地尚未建成就進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，時(shí)值阿爾及利亞氣溫最高的8月份，人走在高溫的沙地上，腳燙得難以站立。

“條件很艱苦，但是越是困難的時(shí)候，我越要沖在前面，所有的弟兄們都在看著哩！”李玉松在談到那段時(shí)間時(shí)感慨萬千。細(xì)沙條件下的樁基，最主要的問題是鉆孔的成型和樁基的抗拔力，他帶領(lǐng)施工人員，詳細(xì)研究地質(zhì)條件，經(jīng)過無數(shù)次實(shí)驗(yàn)和論證，最終確定了澆水固砂的鉆孔方式，而這一整套理論也迅速被其他地塊所借用，并且形成了一整套省部級(jí)工法。

此外，李玉松還充分利用自己對(duì)阿爾及利亞國(guó)別的熟悉以及敏銳的商務(wù)能力，針對(duì)光伏項(xiàng)目永久設(shè)備收貨人為業(yè)主的合同規(guī)定，向大企業(yè)局交涉，提出光伏電站永久設(shè)備我公司僅為阿爾及利亞境外的發(fā)貨商，業(yè)主為收貨人，可視為國(guó)際貿(mào)易性質(zhì)，該部分價(jià)值的營(yíng)業(yè)稅應(yīng)為業(yè)主繳納，且4億多美元設(shè)備部分不應(yīng)計(jì)為光伏項(xiàng)目的產(chǎn)值收入，前前后后多次溝通，最終獲得大企業(yè)局同意，僅此一項(xiàng)便為項(xiàng)目節(jié)約營(yíng)業(yè)稅850萬美元，為項(xiàng)目成本策劃降低了風(fēng)險(xiǎn)。

光伏項(xiàng)目預(yù)付款到位后，按阿爾及利亞稅法規(guī)定，上繳了營(yíng)業(yè)稅，大企業(yè)局長(zhǎng)批復(fù)設(shè)備部分免交營(yíng)業(yè)稅后，大企業(yè)局承諾返還，但遲遲未能實(shí)現(xiàn)，李玉松提出了向大企業(yè)局申請(qǐng)抵扣的思路，在光伏后續(xù)施工中，安裝部分需繳納營(yíng)業(yè)稅，申請(qǐng)?jiān)诜颠€的營(yíng)業(yè)稅中扣除，得到大企業(yè)局的同意批示。

臨危受命，房建項(xiàng)目的守護(hù)者

2017年8月，公司任命李玉松為北非公司總經(jīng)理，時(shí)值蘇克哈斯房建項(xiàng)目因資金問題和分包商無意履約，施工舉步維艱，面臨解約風(fēng)險(xiǎn)，公司決定李玉松兼任房建項(xiàng)目經(jīng)理。李玉松對(duì)此毫無怨言，上任伊始，召集分包單位連續(xù)開會(huì)，在判斷分包商無意繼續(xù)履約的情況下，果斷建議根據(jù)合同規(guī)定代為履約，并開始清退各個(gè)項(xiàng)目分包商，項(xiàng)目全面開始自營(yíng)施工。

項(xiàng)目是艱難的，每天都將遇到很多根本不可預(yù)見的問題，業(yè)主的壓力，供貨商的催促，員工的無所適從和團(tuán)隊(duì)低迷的士氣這些都?jí)涸诹怂募绨蛏?，?jīng)過一段時(shí)間努力，克服種種困難和不利因素，扭轉(zhuǎn)了在業(yè)主和蘇克哈斯省政府的不利形象，取得了業(yè)主的諒解和幫助。目前姆道魯什500套和賽德拉塔500套實(shí)現(xiàn)臨時(shí)驗(yàn)收；2000座大學(xué)城完工，已申請(qǐng)驗(yàn)收；賽德拉塔300套和姆道魯什550套項(xiàng)目基本具備交工條件。

上次見到他還是2021年后的工作會(huì)上，作為電建市政北非公司總經(jīng)理的他來到總部開會(huì)，明顯感受到有些憔悴，頭上依稀可見的白發(fā)讓我猛然意識(shí)到李總已經(jīng)是一個(gè)五十幾歲的人了，歲月終究還是會(huì)在他身上留下痕跡，然而在與他交談的時(shí)候卻還是那個(gè)熟悉的人，自信而樂觀，毫無抱怨。

一直覺得他的名字起得很好，“玉”“松”，他用自己的經(jīng)歷詮釋了他無愧于這兩個(gè)字，謙謙君子，溫潤(rùn)如玉，青松寒不落，碧海闊愈澄，何當(dāng)凌云霄，直上數(shù)千尺，李生壯哉！

李玉松（右三）和233兆瓦光伏項(xiàng)目業(yè)主接受阿爾及利亞電視臺(tái)采訪