計劃營銷部在電力現(xiàn)貨市場模擬運行
“還有一分鐘，各位集中注意，今天的模擬運行馬上開始！”
每天9時30分，隨著浙江省電力現(xiàn)貨市場模擬運行的如約開啟，浙江大唐烏沙山發(fā)電有限責(zé)任公司計劃營銷部全員上陣，原本寬敞的辦公室，密密麻麻地擺滿了各種資料和數(shù)據(jù)。分工合作讓工作井然有序：有人收集電網(wǎng)發(fā)布的相關(guān)邊界條件，有人查閱公司變動成本資料，有人根據(jù)匯總數(shù)據(jù)制定現(xiàn)貨市場報價策略?？芍^“市場如戰(zhàn)場”，僅僅一個小時，在完美配合下，他們完成了日前市場、實時市場及調(diào)頻市場報價。“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”。沒有片刻的休息，他們便開始了下一輪的戰(zhàn)斗，實時跟蹤當(dāng)日全省煤機負(fù)荷情況，分析報價策略，不斷積累經(jīng)驗，摸索市場規(guī)律。
俗話說“巧婦難為無米之炊”?！半娏ΜF(xiàn)貨”模擬運行不僅需要在操作和報價上對多方進(jìn)行平衡，還需要大量的客戶群作為基礎(chǔ)。對于烏沙山公司“電力現(xiàn)貨”的拓荒者來說這又是一項從零開始的挑戰(zhàn)。他們千方百計通過各種渠道，整理客戶名單，只為能敲開客戶大門。緊接著，面對大多數(shù)企業(yè)對國家相關(guān)政策了解甚少的客觀情況，他們不厭其煩地講解國家政策，分析售電優(yōu)勢。曉之以情，動之以理。為了挖掘潛在的客戶，他們經(jīng)過無數(shù)次披星戴月，無數(shù)次黯然神傷，憑著一股韌勁和堅持啃下了一塊塊硬骨頭。終于，8月6日，與臨縣一民營企業(yè)成功簽訂售電意向協(xié)議，實現(xiàn)了零的突破！好消息接踵而至，9月9日，與臨市一民營企業(yè)再次聯(lián)手，將業(yè)務(wù)進(jìn)行了提升。
利用業(yè)余時間討論分析報價策略
漸漸入夜，當(dāng)大多數(shù)人在家里享受休閑時光時，該公司“電力現(xiàn)貨”夜校卻更加熱鬧，教室里燈火通明，“學(xué)員們”到處忙碌：進(jìn)行市場分析、制定報價策略、梳理出清結(jié)果、按照市場正式運行對待開展全流程模擬……在這里，他們交流“電力現(xiàn)貨”模擬運行中的經(jīng)驗，探索電力體制改革的深水區(qū)，用“摸著石頭過河”的勁頭，逐步摸索出一套適應(yīng)現(xiàn)貨市場的體制機制，為參與浙江省電力現(xiàn)貨市場正式運行做好人才和經(jīng)驗儲備。
點評：2019年，浙江省能源局開放四大行業(yè)售電市場，允許鋼鐵、煤炭、有色、建材等四個行業(yè)企業(yè)與發(fā)電企業(yè)直接進(jìn)行年度電力雙邊協(xié)商交易。烏沙山發(fā)電公司緊跟改革步伐，主動出擊，打造一支懂規(guī)則、會操作、講策略、肯鉆研的營銷隊伍，在區(qū)域電力市場建設(shè)彰顯大唐力量和大唐智慧。
