改革開放40年來，我國電力工業(yè)快速發(fā)展，電力國際合作從最初的“引進來”發(fā)展到今天的“走出去”。如今，國家電網(wǎng)的發(fā)展足跡已遍布五洲四海。

從2012年重組成立以來，中國電力技術(shù)裝備有限公司大力開展國際工程總承包業(yè)務(wù)，至今已經(jīng)歷6年出海之旅。作為推進國家電網(wǎng)有限公司國際化發(fā)展的重要力量，中電裝備公司在6年國際化征程中，不斷推進國際工程總承包業(yè)務(wù)水平上新臺階，在促進電網(wǎng)互聯(lián)互通、服務(wù)“一帶一路”建設(shè)過程中發(fā)揮了排頭兵作用。

“走出去”從愿景到現(xiàn)實

巴西當(dāng)?shù)?0月4日，美麗山二期EPC總承包項目欣古換流站閥廳交付電氣安裝儀式在現(xiàn)場舉行，工作人員都神采奕奕，因為這標(biāo)志著項目關(guān)鍵路徑“兩廳一樓”陸續(xù)進入交安階段，將為后續(xù)全面電氣安裝提供有利條件。此前，欣古和里約兩站極Ⅰ閥廳按里程碑計劃順利完成全部土建施工。

美麗山二期EPC總承包項目是中電裝備公司在海外建設(shè)的首個特高壓換流站EPC工程。6年來，中電裝備公司在“走出去”歷程中，通過扎實地完成一個又一個重大項目，在海外電網(wǎng)建設(shè)方面取得重要成就，國際工程總承包業(yè)務(wù)管理體系完成重塑，經(jīng)營業(yè)績大幅增長，國際市場布局持續(xù)優(yōu)化，電網(wǎng)輸變電工程總承包趕上甚至在某些領(lǐng)域領(lǐng)先世界先進水平。這期間，中電裝備公司國際EPC工程總承包業(yè)務(wù)合同額、收入連續(xù)保持兩位數(shù)增長率。

2013年，埃塞俄比亞復(fù)興大壩水電送出500千伏輸變電工程簽約——這是中電裝備公司在海外的首個規(guī)模最大的EPC總承包工程。

2014年，該公司又簽署巴西、埃塞俄比亞、老撾等項目合同。

2015年，埃塞俄比亞中低壓配網(wǎng)項目、埃塞俄比亞—肯尼亞直流輸電項目簽約，埃塞俄比亞輕軌配套輸變電項目竣工，復(fù)興大壩水電送出500千伏輸變電工程歷時22個月建設(shè)完工。

2016年，埃及EETC500千伏輸電項目、巴基斯坦默拉直流項目、緬甸230千伏主干網(wǎng)連通項目、土耳其凡城直流換流站項目簽約。

2017年，巴西美麗山二期特高壓直流輸電項目、巴基斯坦默拉直流輸電項目、緬甸主干網(wǎng)連通項目開工建設(shè)，埃塞俄比亞一攬子輸變電項目簽約……

重組6年來，中電裝備公司海外電網(wǎng)建設(shè)的腳步行穩(wěn)致遠，助力國家電網(wǎng)國際化發(fā)展不斷邁向新臺階。

截至2018年7月底，中電裝備公司國際業(yè)務(wù)足跡達到30余個國家和地區(qū)，設(shè)立28個分（子）公司和駐外代表處，各類在建及待建項目超過50個，合同總額超過800億元。國際業(yè)務(wù)營業(yè)額位列ENR2018年度全球國際承包商250強榜單第80位，是榜單中唯一以輸變電工程承包為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)。新簽合同額居中國電力行業(yè)境外輸變電領(lǐng)域首位。中電裝備公司還建立起從規(guī)劃、設(shè)計、技術(shù)到施工、裝備等全方位“走出去”的國際產(chǎn)能合作模式，帶動了我國電工裝備、控制保護設(shè)備、調(diào)度自動化系統(tǒng)、高端電氣設(shè)備等出口，具備開展跨國聯(lián)網(wǎng)、國家級主干網(wǎng)以及全系列全電壓等級電網(wǎng)工程能力……6年間，中電裝備公司不僅實現(xiàn)了國際業(yè)務(wù)規(guī)模增長，國際市場布局、業(yè)務(wù)體系從零起步，更實現(xiàn)了全方位提升。

快速發(fā)展源于改革創(chuàng)新的魄力與實踐。40年改革開放的歷程，不僅極大促進了中國社會和經(jīng)濟發(fā)展，也讓越來越多的中國企業(yè)走向世界。作為電網(wǎng)輸變電國際工程承包領(lǐng)域的先鋒隊，中電裝備公司在發(fā)展中努力聯(lián)通世界，擴大“朋友圈”，為國家電網(wǎng)樹立起優(yōu)良的海外品牌形象。

在市場熔爐中百煉成鋼

改革開放讓我國企業(yè)面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)。走出去參與國際市場競爭，是企業(yè)在經(jīng)濟全球化背景下發(fā)展壯大的必然選擇，也是企業(yè)長遠發(fā)展的關(guān)鍵。

2012年，金融危機影響尚未消退，世界經(jīng)濟整體低迷，國際市場競爭激烈。那時，中電裝備公司處于剛剛組建時期，國際業(yè)務(wù)人員匱乏，體系尚不健全，人員、體系、市場幾乎都是從零起步，項目執(zhí)行更是空白。

“2014年8月，第一次踏上埃及的土地，下了飛機趕往市區(qū)，道路兩邊是垃圾和鐵絲網(wǎng)，進入市區(qū)往電力部方向，橋下都是坦克和持槍的士兵。塞西政府剛組內(nèi)閣不久，國內(nèi)還沒完全穩(wěn)定下來，但這恰恰是我們的戰(zhàn)略機遇?！敝须娧b備公司埃及分公司負責(zé)人回憶起第一次去埃及談項目的情景，仍然記憶猶新。

“拜訪電力部門各個主要領(lǐng)導(dǎo)，對方時常有會議，我們一等就是兩三個小時，就是為了能爭取到短短十幾分鐘的會面。時間久了，對方電力部門的幾個領(lǐng)導(dǎo)開始接納我、信任我，他們的辦公室永遠對我敞開?！彼f。

這樣的經(jīng)歷對于國家電網(wǎng)很多開拓海外業(yè)務(wù)的“元老”來說，幾乎都能感同身受。

國際工程總承包業(yè)務(wù)對剛成立的中電裝備公司來說是完全陌生的，干部員工市場化意識、“乙方”理念、對國際市場競爭的認識……全部都要一點點去摸索和學(xué)習(xí)?！爱?dāng)初，我們大部分干部員工習(xí)慣了當(dāng)甲方和‘管理者’，突然變成后來者和‘乙方’，是有很多不習(xí)慣和不適應(yīng)之處?！痹摴疽幻块T負責(zé)人坦言。

創(chuàng)新，總是要付出加倍的艱辛和努力。2013年，中電裝備公司就確立“兩條腿”走路，一方面抓好國際市場布局，建立適應(yīng)國際EPC業(yè)務(wù)開發(fā)、執(zhí)行等的業(yè)務(wù)體系；一方面從內(nèi)控治理入手，突出黨建引領(lǐng)，建立健全適應(yīng)業(yè)務(wù)需求的采購、風(fēng)險防控、法律、財稅、監(jiān)督等機制，加大人才引進和選拔力度。一項項改革創(chuàng)新舉措落地見效，不斷理順市場與管控的關(guān)系，促使中電裝備公司擁抱海外市場，在其中經(jīng)歷風(fēng)雨、百煉成鋼，真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自擔(dān)風(fēng)險、自我約束的市場主體。

業(yè)務(wù)模式從之前的EPC總承包，向EPC+F、PPP、BOT、BOOT等領(lǐng)域持續(xù)邁進，形成了多模式、多領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。企業(yè)的綜合素質(zhì)也得到全面提升，在不斷積累國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗的同時，中電裝備公司培養(yǎng)了一大批熟悉國際經(jīng)營規(guī)則、具有豐富工程技術(shù)和管理經(jīng)驗的復(fù)合型人才。相對于從前的“事事靠翻譯”，如今中電裝備人可以在現(xiàn)場與業(yè)主、當(dāng)?shù)毓こ處煙o障礙溝通，在商務(wù)談判中對各類國際條款的運用更是信手拈來。

在國際競爭中互利共贏

今年5月28日，在有“非洲屋脊”之稱的埃塞俄比亞，亞的斯亞貝巴自治行政區(qū)肯德內(nèi)瑞—萬澤街區(qū)村民塔德拉的家里熱鬧非凡，村子里50多位老人小孩在他家院子里載歌載舞。塔德拉拽著前來集會的中國朋友費了好大勁鉆到舞臺中央，指著剛剛架設(shè)好的音響設(shè)備熱情地介紹：“這是我新買的電視機和音響設(shè)備，今天我邀請村里鄰居來跳舞唱歌，大家一起熱鬧熱鬧?！?/span>

原來，塔德拉所在的街區(qū)5月中旬剛剛通上電，村里80多戶村民與他家一樣用上了明亮的電燈，告別了建村30多年來的無電歷史，電視、電飯煲等一些家用電器開始走進他們的生活。

“這些電器以前大家不是買不起，而是買來也用不上。”肯德內(nèi)瑞—萬澤街區(qū)村長梅德庫說。原來，他們這個村遠離城鎮(zhèn)，一直沒有通電，村民向往城里人的生活，但是卻不具備條件?！斑@次建起電網(wǎng)，我們就能像城里人一樣看上電視，用電飯鍋做飯了?！?/span>

2016年2月，中電裝備公司承建的埃塞俄比亞城市配網(wǎng)升級改造項目正式開工建設(shè)，項目覆蓋全國8個城鎮(zhèn)，分布在首都亞的斯亞貝市周邊200公里至800公里范圍。該電網(wǎng)改造升級項目是埃塞俄比亞全面實施“村村通電”計劃的一項重要民生工程，受益人口超過500萬。

“走出去”短短6年間，中電裝備公司承建了近30項輸變電EPC工程。 在國家電網(wǎng)服務(wù)“一帶一路”建設(shè)的實踐中，中電裝備公司樹立全球視野，積極作為，不僅增強了自身活力，擴展了發(fā)展空間，也造福了東道國人民生活和社會發(fā)展，在國際競爭中實現(xiàn)了互利共贏。

時間退回到2013年，中國企業(yè)實際開展對外工程承包業(yè)務(wù)的達1060家，國際工程承包新簽合同額1716億美元，那時中電裝備公司新簽合同額僅占比不足2%。怎樣向先進企業(yè)學(xué)習(xí)，實現(xiàn)市場份額的進一步擴大？這是中電裝備公司自開展國際工程承包業(yè)務(wù)起，就致力于思考和突破的一大關(guān)鍵問題。

6年來，該公司有效發(fā)揮國家電網(wǎng)的集團化優(yōu)勢和協(xié)同效應(yīng)，借助海外業(yè)務(wù)平臺和體系，帶動上下游產(chǎn)業(yè)抱團出海，推動全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈“走出去”，實現(xiàn)了一批電網(wǎng)互聯(lián)互通、國際產(chǎn)能合作，海外重大電網(wǎng)工程建設(shè)領(lǐng)域取得重大成果，一項項烙有中國標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)新技術(shù)“印記”的電網(wǎng)工程在世界各地架起，一股股電流化為催生各國經(jīng)濟飛速發(fā)展的強大力量，成為激活“一帶一路”的血液。

當(dāng)前，國際經(jīng)濟環(huán)境更嚴(yán)竣，國際市場競爭更趨激烈，企業(yè)的國際化發(fā)展之路面臨諸多新挑戰(zhàn)新風(fēng)險?！疤魬?zhàn)不足懼，艱險不足畏，我們只要把困難想得足一些，落實黨中央國務(wù)院擴大對外開放等方面的部署，充分依托公司領(lǐng)先世界的綜合優(yōu)勢實力，發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，按照既定目標(biāo)穩(wěn)扎穩(wěn)打，一定能夠在國際市場搏得更好成績?！痹谑袌鲩_發(fā)分析會上，中電裝備公司負責(zé)人堅定地表示。

一路風(fēng)雨，一路輝煌。中電裝備公司將繼續(xù)培育和擴大國際競爭優(yōu)勢，全力服務(wù)“一帶一路”建設(shè)，朝著更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高水平、更高質(zhì)量的國際化之路奮力前行。