近日，多家新能源車企公布了11月成績單。蔚來、小鵬汽車、理想汽車等頭部造車新勢力銷量均過萬，二線造車新勢力亦表現(xiàn)不俗。同時(shí)，傳統(tǒng)車企紛紛加大在新能源車領(lǐng)域的投入，銷量大幅增長，“反擊戰(zhàn)”全面打響，未來新能源汽車市場誰執(zhí)牛耳?

　　銷量數(shù)據(jù)亮眼

　　“周末來看車的人很多，七八人同時(shí)圍著一輛車提問，試駕也要排隊(duì)。”一位剛從北京某小鵬汽車體驗(yàn)店試駕回來的杜女士對(duì)中國證券報(bào)記者表示。

　　銷售市場火爆直接體現(xiàn)在小鵬汽車的月度交付量數(shù)據(jù)上。11月，小鵬汽車交付量為15613輛，環(huán)比增長54%，同比增長270%，連續(xù)3個(gè)月交付量過萬，月度交付量再上新臺(tái)階。今年前11個(gè)月累計(jì)交付量為82155輛，同比增長285%。

　　多家造車新勢力11月新能源汽車交付量亮眼。理想汽車11月交付13485輛理想ONE，同比增長190.2%。11月蔚來總交付量為10878輛，同比增長105.6%。二線造車新勢力也表現(xiàn)不俗。其中，哪吒汽車11月交付量挺進(jìn)“萬輛俱樂部”，交付10013輛，同比增長372%。威馬汽車11月交付5027輛，同比增長66.6%。

　　二胎“奶爸”楊先生近期購入了一輛理想ONE。“平時(shí)上下班用電力，充電成本低;偶爾帶老婆孩子回老家，上高速還可以加油。新能源車是趨勢，造車新勢力在智能座艙方面有很多場景十分人性化。”楊先生告訴中國證券報(bào)記者。

　　汽車行業(yè)資深分析師梅松林認(rèn)為，與傳統(tǒng)燃油車不同，智能電動(dòng)汽車屬于新的品類，打破了傳統(tǒng)思路的束縛。汽車已經(jīng)不是機(jī)械產(chǎn)品，而是可進(jìn)化、有生命力的智能終端。造車新勢力在運(yùn)營方式、流程、理念、人才結(jié)構(gòu)等方面具有快速適應(yīng)變化的優(yōu)勢。

　　廣發(fā)信德智能制造與高科技投資部總經(jīng)理?xiàng)盍⒅腋嬖V中國證券報(bào)記者，汽車行業(yè)變革前所未有，整合了材料、傳感器、芯片等維度的創(chuàng)新。在新能源車領(lǐng)域造車新勢力沒有包袱，且具有互聯(lián)網(wǎng)思維，選取車型和核心零部件的策略相對(duì)激進(jìn)，更新迭代步伐快，充分考慮末端用戶的體驗(yàn)。造車新勢力面臨挑戰(zhàn)。某頭部車企高管郭峰(化名)向中國證券報(bào)記者表示，造車新勢力在傳統(tǒng)制造體系管控方面需要“補(bǔ)短板”。

　　探索差異化路徑

　　“輔助駕駛功能很吸引人。造車新勢力在智能化領(lǐng)域更加激進(jìn)，比較符合年輕人嘗鮮的心態(tài)。智能電動(dòng)車價(jià)格不斷降低，提前享受最新科技成果是購買智能電動(dòng)汽車的一個(gè)重要原因。”小鵬P5車主李厲告訴中國證券報(bào)記者。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)更多從過去的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤、變速箱轉(zhuǎn)向自動(dòng)駕駛、智能娛樂以及特色服務(wù)能力等。

　　日前，蔚來宣布電池按月升級(jí)項(xiàng)目全面啟動(dòng)，在不換車的情況下用戶可以體驗(yàn)新電池的更長續(xù)航。2022年或2023年上半年，蔚來將實(shí)現(xiàn)向上、向下的跨級(jí)靈活換電。蔚來汽車聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪表示，靈活換電是蔚來可充、可換、可升級(jí)的NIOPower版圖上最后一塊拼圖，形成了自身的商業(yè)閉環(huán)。

　　相較傳統(tǒng)車企，造車新勢力在營銷層面更具互聯(lián)網(wǎng)基因，建立品牌直營中心是造車新勢力與用戶直接建立聯(lián)系的重要方式。理想汽車近日披露，截至今年11月底，公司已經(jīng)建立80家直營交付中心，覆蓋全國77個(gè)城市。接下來，理想汽車將進(jìn)一步拓展交付中心網(wǎng)絡(luò)。此外，哪吒汽車、小鵬汽車等也在積極擴(kuò)大直營銷售網(wǎng)絡(luò)，打破傳統(tǒng)4S店經(jīng)營模式。

　　中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長沈進(jìn)軍認(rèn)為，傳統(tǒng)汽車銷售模式正在面臨前所未有的考驗(yàn)，汽車產(chǎn)品和技術(shù)在變，市場結(jié)構(gòu)在變，消費(fèi)者需求在變，渠道必然發(fā)生變革。特斯拉、“蔚小理”等造車新勢力，以及傳統(tǒng)汽車的電動(dòng)車品牌都在進(jìn)行渠道創(chuàng)新，試水直營或代理等銷售模式，探索多渠道營銷，尋找用戶體驗(yàn)與成本效率之間的平衡點(diǎn)。

　　郭峰指出，車企能否找到差異化路徑十分關(guān)鍵。從技術(shù)、商業(yè)模式等維度而言，車企都在圍繞產(chǎn)品表現(xiàn)展開競爭，有的借助此前積累的產(chǎn)品質(zhì)量和管控體系口碑，有的采取新的營銷模式獲得關(guān)注。

　　爭搶細(xì)分市場

　　中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，1-10月，國內(nèi)新能源汽車銷量達(dá)到254.2萬輛，同比增長1.8倍。有觀點(diǎn)認(rèn)為，今年國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)銷規(guī)模將有望突破300萬輛。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，純電動(dòng)技術(shù)成為車企的首選方向。值得關(guān)注的是，沙龍、極氪、智己、阿維塔、北汽極狐HI版等傳統(tǒng)車企高端智能電動(dòng)車型將陸續(xù)在2022年上市交付，與蔚來、小鵬、理想等新勢力的主要產(chǎn)品形成正面競爭。伴隨純電動(dòng)車型的不斷豐富，智能電動(dòng)車市場在2022年競爭將越發(fā)激烈。

　　對(duì)此，嵐圖汽車CEO盧放認(rèn)為，不管是傳統(tǒng)車企的新品牌還是造車新勢力，核心目標(biāo)應(yīng)該是如何實(shí)現(xiàn)能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化，讓更多的燃油車被新能源汽車替代，共同把蛋糕做大。

　　A級(jí)車市場一直被看做是燃油車的“舒適區(qū)”，占據(jù)整個(gè)轎車市場近一半份額，同時(shí)也是競爭最激烈的細(xì)分市場。

　　“同樣，A級(jí)車市場的份額對(duì)于電動(dòng)車企的銷量提升作用巨大，目前該細(xì)分市場還沒有絕對(duì)領(lǐng)先的精品車型。率先在該藍(lán)海市場打造出一款或幾款精品車型的車企，將擁有無法量化的品牌優(yōu)勢。”乘聯(lián)會(huì)秘書長崔東樹向中國證券報(bào)記者表示。

　　威馬汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈暉預(yù)計(jì)，到2030年，15萬元至25萬元價(jià)格區(qū)間的電動(dòng)車型將占約60%的市場份額，滲透率將從3%增長至40%。

　　天風(fēng)證券分析師稱，目前10萬元-20萬元區(qū)間的新能源汽車市場潛力大，亟待熱銷車型。隨著搭載傳統(tǒng)車企新一代混合動(dòng)力技術(shù)車型的上市，純電動(dòng)車型將與混動(dòng)車型正面競爭。